"Doeddwn i ddim yn disgwyl i'r gystadleuaeth ddod mor gyflym."
Yn ystod yr 8 mlynedd diwethaf, mae'r robot ysgubol wedi mynd i mewn i filoedd o gartrefi o gynnyrch twymyn. Nawr mae chwaraewyr newydd wedi dod i mewn i'r farchnad un ar ôl y llall, ac mae ffatrïoedd mawr wedi cael eu defnyddio'n olynol. Mae'r robot ysgubol wedi dod yn hanfodol mewn cynhyrchion cartref.
Mae cystadleuaeth y Môr Coch hefyd wedi cyflymu'r diwydiant robotiaid ysgubol i fynd i mewn i gyflwr o involution.
Ar hyn o bryd o gydgyfeirio cynnyrch, cystadleuaeth prisiau, a homogeneity uchel, mae sut i dorri'r involution presennol wedi dod yn gwestiwn y mae angen i gwmnïau ysgubwr ei ateb yn yr ail hanner.
1. Pegynu a Chynnwysiad
Mae'r diwydiant robotiaid ysgubol wedi dechrau polareiddio.
Lansiodd y cwmnïau blaenllaw ysgubwyr pen uchel a phris uchel i gyrraedd y farchnad pen uchel a meddiannu'r tir uchel technegol; lansiodd peiriannau brand gwyn a pheiriannau rhad beiriannau pen isel a phris isel i feddiannu'r gyfran o'r farchnad pen isel.
Mae mentrau sydd â gwahanol rengoedd, gwahanol feintiau, a gwahanol leoliadau wedi mynd i mewn i faes robotiaid ysgubol.
O safbwynt lleoliad cynnyrch a phris, pan fydd pris cynhyrchion diwedd uchel yn cyrraedd 6,000 i 7,000, mae yna hefyd nifer fawr o beiriannau brand gwyn, dim ond pris yw'r pris. ychydig gannoedd o yuan.
Gan elwa ar y cynnydd ym mhris uned, mae gwerthiant y farchnad o robotiaid ysgubol pen uchel wedi cynyddu'n sylweddol. Mae data Aowei Cloud yn dangos y bydd cyfran y gwerthiannau o ysgubwyr uwchlaw 3,500 yuan yn cynyddu o 14.1 y cant i 43.8 y cant o 2020 i 2021, a bydd rhai yn 2022 yn dal i wella.
Ar y llaw arall, mae'r brandiau robot ysgubol yn y farchnad suddo yn darparu cynhyrchion syndod mewn dinasoedd haen isel, trefi a marchnadoedd eraill, gyda phris cyfartalog o lai nag 1,000 yuan, neu hyd yn oed ychydig gannoedd o yuan.
O safbwynt maint y farchnad, yn ôl rhagolwg Aoweiyun, bydd gwerthiant manwerthu offer trydanol glân yn 2022 yn 37.4 biliwn yuan, a bydd y cyfaint gwerthiant manwerthu yn 32.19 miliwn o unedau. Fel is-gategori mwyaf y trac glanhau, disgwylir y bydd y gwerthiant manwerthu blynyddol o robotiaid ysgubol yn cyrraedd 6.01 miliwn o unedau. Gyda'r cynnydd ym mhris robotiaid ysgubol, disgwylir y bydd gwerthiant manwerthu blynyddol robotiaid ysgubol yn cyrraedd 13.8 biliwn yuan.
Mae ehangu parhaus maint y farchnad a gofod elw wedi denu llawer o chwaraewyr i ddod i mewn i'r farchnad.
Yn ystod y ddwy flynedd ddiwethaf, yn ogystal â'r gwneuthurwyr gorau newydd fel Yunjing a Zimi, mae yna hefyd wneuthurwyr ysgubwr rhad fel Gwarchodlu Cartref ar Pinduoduo, yn ogystal â llawer o weithgynhyrchwyr label gwyn.
Nid yw'r robot ysgubol bellach yn "degan mawr" mewn dinasoedd haen gyntaf, ond yn gynnyrch cenedlaethol mewn offer cartref. O ddinasoedd haen gyntaf i deuluoedd trefgordd, mae defnyddwyr yn derbyn robotiaid ysgubol yn gynyddol, ac mae'r cysyniad o angen yn unig wedi'i wreiddio'n ddwfn yng nghalonnau'r bobl.
Y gwir reswm dros ffenomen polareiddio yw bod y brandiau gorau wedi lansio cynhyrchion uwch-dechnoleg i wella eu cystadleurwydd a chynnal mantais gystadleuol wahaniaethol trwy ymchwil a datblygu uchel a chymorth cost uchel.
Yn ôl ystadegau Aowei Cloud, ymhlith y 10 brand uchaf o robotiaid ysgubol yn Tsieina yn 2021, bydd cyfanswm cyfran gwerthiant manwerthu Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing a Xiaomi yn cyrraedd bron i 90 y cant.
Yn ogystal â Roborock Technology, robotiaid ysgubol Ecovacs a Xiaomi Mijia, mae brandiau fel Huawei a'r hen gawr offer cartref Haier hefyd wedi dechrau trawsffiniol i'r diwydiant hwn. Yn ogystal, mae yna rai chwaraewyr newydd, fel Cloud Whale, Chasing, ac ati.
O dan y gystadleuaeth uchel, mae homogenization mentrau o farchnata i swyddogaethau cynnyrch, ac yna i osod prisiau wedi digwydd.
Mae effeithio ar y pen uchel wedi dod yn strategaeth gystadleuol wahaniaethol ar gyfer robotiaid ysgubo pen.
Ym mis Awst y llynedd, lansiodd Roborock gyfres G10S o gynhyrchion hunan-lanhau, sydd â swyddogaethau hunan-lanhau a hunan-gasglu; Mae cyfres model S9 plus pen uchel iRobot yn canolbwyntio ar swyddogaethau ysgubol ac mae ganddo orsaf sylfaen hunan-gasglu; Mae Yunjing's J2, Haier JH65U1 ac ati wedi lansio robot ysgubo a mopio sy'n glanhau ac yn sychu mopiau yn awtomatig.
Gyda lansiad cyfres cynnyrch pen uchel gan wneuthurwyr blaenllaw, mae pris y farchnad ysgubwr wedi cynyddu ymhellach. Mae pris Stone Technology wedi cyrraedd 5,799 yuan, pris Haier's JH65U1 yw 4,699 yuan, ac mae cyfres iRobot's S9 plus yn cyfateb i 7, 000 yuan.
Llun WeChat_20220914153235
Ffynhonnell delwedd: Daily Economic News (map data)
2. High-diwedd neu rhad?
Er bod y farchnad yn aeddfedu'n raddol, dylid nodi bod twf y diwydiant robotiaid ysgubol wedi dechrau arafu yn ystod hanner cyntaf eleni. Mae data Aowei Cloud (AVC) yn dangos, yn hanner cyntaf 2022, mai gwerthiannau manwerthu robotiaid ysgubol oedd 5.73 biliwn yuan, cynnydd o flwyddyn i flwyddyn o 9 y cant, a'r cyfaint gwerthiant manwerthu oedd 2.01 miliwn o unedau, y flwyddyn - gostyngiad ar-flwyddyn o 28.3 y cant .
Gyda lefel uchel o homogeneity, i ddefnyddwyr ddewis robot ysgubol, nid oes bron unrhyw wahaniaeth ac eithrio'r brand.
Sut mae cwmnïau ysgubwr yn sefydlu rhwystrau cystadleuaeth a sut i geisio cynyddrannau marchnad?
Yn y sefyllfa bresennol, mae rhai cwmnïau wedi meddiannu'r farchnad trwy ostwng prisiau a defnyddio strategaethau cynnyrch rhad, a thrwy lansio ysgubwyr pris isel sy'n bodloni swyddogaethau sylfaenol, maent yn cystadlu â nifer o gwmnïau brand gwyn i feddiannu'r farchnad suddo.
Rhan arall o'r fenter yw adeiladu mantais gystadleuol gyda thechnoleg uwch a phrofiad trwy gynhyrchion pen uchel.
O dan y ddwy strategaeth, mae'r farchnad eisoes wedi rhoi'r ateb.
Yn ystod hanner cyntaf eleni, gyda'r arafu cyffredinol yn y farchnad o robotiaid ysgubol, mae gan fodelau hunan-lanhau, peiriannau golchi, a modelau hunan-gasglu brisiau uwch, ond mae gan gynhyrchion a all roi profiad mwy "diog" i ddefnyddwyr. gweld cynnydd sylweddol mewn gwerthiant.
Mae adroddiad Aowei Cloud yn dangos bod cyfran y robotiaid hunan-lanhau yn hanner cyntaf 2022 wedi cynyddu'n sylweddol, o 31.4 y cant yn yr un cyfnod y llynedd i 48.6 y cant, cynnydd o 17.2 y cant, ac yna hunan-lanhau a hunan-lanhau modelau , yn cyfrif am 33 y cant , Mae'r ddau gyda'i gilydd yn cyfrif am fwy na 80 y cant . Gyda'r swyddogaeth mopio a gall y peiriant olchi'r mop ar ei ben ei hun, dyma'r dewis cyntaf i ddefnyddwyr ei brynu.
Gan gymryd Roborock Technology fel enghraifft, ym mis Awst y llynedd, lansiwyd y gyfres cynnyrch hunan-lanhau G10 yn gyflym. Yn ôl ystadegau Ovi, mae'r gyfres Stone G10S yn safle cyntaf mewn gwerthiannau domestig yn y categori hunan-lanhau, gyda chyfaint gwerthiant cronnus o 210, 000 o unedau, gwerthiannau o fwy na 900 miliwn yuan, a chyfran o'r farchnad o 8.22 y cant .
Mae technoleg pen uchel wedi dod â chynnydd sylweddol mewn perfformiad i Roborock Technology, ac mae perfformiad cynhyrchion newydd wedi arwain at gynnydd mewn cyfaint a phris. Yn 2022, bydd gwerthiant cynhyrchion brand H1 Stone Technology yn fwy na 1.1 miliwn o unedau, gan gyflawni gwerthiant o 2.922 biliwn yuan. Ar yr un pryd, bydd cyfran y farchnad o gynhyrchion carreg yn y farchnad ddomestig yn cyrraedd 23.57 y cant.
Yn ogystal, yn ôl ymchwil Euromonitor, mae Stone yn frand blaenllaw yn y farchnad pen uchel fyd-eang, nid yn unig mae ganddo berfformiad gwerthiant cryf yn Tsieina, ond mae ganddo hefyd gyfran uchel o'r farchnad yn Ewrop, Japan, De Korea a Gogledd America. Rhwng mis Gorffennaf 2021 a mis Mehefin 2022, daeth Roborock Technology yn gyntaf yn y sugnwyr llwch robot pen uchel byd-eang mewn gwerthiannau ffatri, ac yn gyntaf yn y diwydiant sugnwyr llwch robot byd-eang.
3. Rhaid i ysgubwyr gymryd y ffordd o allu cynhyrchu hunan-adeiledig
Os edrychwn yn ôl ar ddatblygiad robotiaid ysgubol yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf, gallwn ganfod, gyda phoblogeiddio robotiaid ysgubol, fod yr effaith raddfa hefyd wedi arwain at fanteision technoleg, ac mae cost y dechnoleg wreiddiol wedi'i lleihau'n barhaus. .
Er enghraifft, mae robotiaid ysgubol â swyddogaethau sylfaenol megis cynllunio llwybr a chanfyddiad isgoch wedi bod yn gostwng yn y pris yn ystod y blynyddoedd diwethaf, ac maent wedi dod yn gynhyrchion prif ffrwd a safonol yn raddol yn y farchnad suddo.
Mae hyn hefyd yn dod â datguddiad i'r cwmnïau ysgubwr presennol: bydd y dechnoleg pen uchel bresennol yn elwa yn y pen draw, a bydd cystadleurwydd craidd cwmnïau'r dyfodol yn dod o fanteision diwydiannol ac arloesi parhaus.
Mae gallu cynhyrchu hunan-adeiledig yn ffordd anochel o adeiladu manteision diwydiannol.
Daw'r fantais ddiwydiannol o b'un a all y cwmni ddarparu prisiau mwy cystadleuol i ddefnyddwyr a mwy o ansawdd cynnyrch gwarantedig trwy reoli costau. Ac mae brandiau domestig mewn sawl maes fwy neu lai wedi camu ar y pwll o OEMs ar y ffordd o reoli ansawdd cynnyrch.
Yn ddiweddar, mae Stone Technology wedi dechrau adeiladu ei ffatri ei hun.
Ar 27 Mehefin eleni, cyhoeddodd Stone Technology ei fod yn bwriadu defnyddio arian gor-godi o 460 miliwn yuan i gynyddu cyfalaf yn Huizhou Stone, is-gwmni sy'n eiddo llwyr, ar gyfer adeiladu prosiect canolfan weithgynhyrchu hunan-adeiladu. Ar ôl i'r prosiect gael ei gynhyrchu, bydd Roborock Technology yn newid o'r model cynhyrchu allanol llawn blaenorol i gyfuniad o gontract allanol a hunan-adeiladu.
Mae gallu cynhyrchu hunan-adeiledig yn swnio fel y cyfeiriad cywir, ond nid yw'n llwybr hawdd i'w weithredu.
Yn y tymor byr, bydd ffatrïoedd hunan-adeiledig Stone Technology yn wynebu pwysau ar wariant cyfalaf, yn ogystal â chysylltiadau amrywiol megis cynyddu cynhyrchiant ffatri a gwella effeithlonrwydd, ond yn y tymor hir, bydd manteision ffatrïoedd hunan-adeiledig yn dod yn raddol. amlwg.
Yr effaith fwyaf amlwg yw lleihau costau a gallu cynhyrchu y gellir ei reoli. Trwy drawsnewid OEM yn ddeunyddiau crai hunan-brynu a rheoli'r broses gynhyrchu gyfan, mae'n bosibl rheoli'r gost gynhyrchu gyffredinol a gwella mantais cost a phris gwerthu y derfynell.
Yn ogystal, mae'n werth nodi, ar ôl adeiladu ffatri, y gall y brand wirioneddol wireddu integreiddio cynhyrchu, ymchwil a gwerthu, helpu mentrau i roi adborth ar werthiannau i ymchwil a datblygu, a chymhwyso technolegau newydd i gynhyrchu yn gyflymach gyda chanlyniadau ymchwil a datblygu. , gwella hyblygrwydd mentrau. rhyw.
Er mwyn ei roi yn syml, gellir cyflawni gallu cynhyrchu hunan-adeiledig, mae'r pris yn is o dan yr un ansawdd, ac mae'r cynhyrchion o dan yr un dechnoleg yn cael eu lansio yn gyntaf. Bydd technoleg yn elwa yn y pen draw, ond gall cyflwyno technoleg yn barhaus gynnal bywiogrwydd arloesi menter.
Mae gan Chang Jing, sylfaenydd Stone Technology, ddywediad da iawn am effaith arloesi ar y diwydiant.
"Mae gallu cynnyrch, gallu ansawdd, gallu cost, gallu effeithlonrwydd, gallu marchnata, ac ati i gyd yn alluoedd sylfaenol. Gyda'r galluoedd hyn, gall mentrau oroesi; ond os ydynt am fyw'n dda a rhagori ar gystadleuaeth, mae angen iddynt gael galluoedd arloesi cynaliadwy. Dyna'r cymhwysedd craidd."
"Mae cynnyrch, ansawdd, cost, effeithlonrwydd, marchnata ac arloesi yn hecsagon. Os yw "achos" y hecsagon yn dda, bydd "effaith" y fenter yn naturiol yn dda."
Sut i adeiladu galluoedd arloesi cynaliadwy yw'r flaenoriaeth uchaf yn nyluniad lefel uchaf mentrau