Mae robotiaid yn treiddio i'n bywydau ar gyflymder cynyddol - yn danfon prydau mewn bwytai, yn darparu gwasanaethau mewn adeiladau, yn symud nwyddau mewn warysau, ac yn perfformio gweithrediadau cain mewn labordai ...
Mae'r gwres yn y farchnad gyfalaf hefyd wedi codi. Yn ôl ystadegau Taihe Capital, ers 2021, mae'r trac robot wedi cwblhau cyfanswm o 174 rownd ariannu. Ac eithrio'r rowndiau ariannu nas datgelwyd, roedd 57 cytundeb gydag un swm o fwy na 100 miliwn yuan, sef cyfanswm o fwy na 15 biliwn yuan. Mae'r cwsmeriaid robot y mae Taihe Capital yn cymryd rhan ynddynt yn gwasanaethu gwasanaethau masnachol, warysau, diwydiant, gofal meddygol, gwyddorau bywyd a segmentau eraill, ac yn cyd-fynd â Purdue Technology, Jizhijia Geek plus, Mecamand, Youai Zhihe a chwmnïau blaenllaw eraill Mae'r prosiect wedi cwblhau rowndiau lluosog o ariannu. Ar hyn o bryd, mae bron i hanner y cwmnïau pen robotiaid sydd â phrisiad o fwy na 5 biliwn yuan yn gwsmeriaid i Taihe Services.
Yn y broses o wasanaethu cwsmeriaid gorau ers amser maith, rydym wedi gweld cynnydd ton newydd o fuddsoddiad mewn robotiaid, a hefyd wedi gweld y broses gyflawn o lawer o gwmnïau'n sefydlu cystadleurwydd craidd ac yn tyfu'n gyflym i fod yn chwaraewyr gorau mewn meysydd wedi'u hisrannu.
Yr hyn y mae'r erthygl hon yn gobeithio ei drafod yw'r allwedd i adeiladu "ffos" ar gyfer cwmnïau roboteg, ac mae'n gobeithio torri rhai mythau "pryd bynnag y byddwch chi'n dod ar draws cwmni roboteg, dim ond am rwystrau technegol y byddwch chi'n gofyn". Mae'r canlynol yn arsylwi'n fanwl ar dîm Taihe yn seiliedig ar ymchwil diwydiant a phrofiad masnachu, a byddaf yn ei rannu gyda chi.
Pwynt craidd yr erthygl hon:
Ar gyfer cwmnïau roboteg, nid "rhwystrau technegol" yw'r craidd. Fel peirianneg fecanyddol nodweddiadol, nid oes gan y diwydiant roboteg egwyddorion technegol cyfrinachol yn y rhan fwyaf o achosion;
Daw ffos wirioneddol solet o ymwybyddiaeth diwydiant, manteision cost a matrics cynnyrch;
Meistroli gwybyddiaeth diwydiant yw'r peth pwysicaf, ac mae gwybyddiaeth diwydiant dwys yn dod o'r broses o fentrau yn gwreiddio yn yr olygfa ac yn cronni data yn barhaus;
Trwy gipio'r ffenestr amser a chyfaint cychwyn yn gyflym, bydd y cwmni'n cael cyfle i wireddu manteision cost;
Offeryn ar gyfer gwasanaethau cynhyrchu yw robotiaid. Er mwyn gwrthsefyll risgiau cyfnodol cwsmeriaid i lawr yr afon, dylai cwmnïau robot ddewis trac da a gwella'r matrics cynnyrch yn barhaus;
Dylai'r cwmni robot pen yn y dyfodol drawsnewid o "gyflenwr offer" i "ddarparwr datrysiad a gwasanaeth".
"Beth yw rhwystrau technegol eich cwmni?"
Os ydych chi am ddewis rhestr o "y materion mwyaf pryderus i fuddsoddwyr yn y trac robotiaid", heb os, dyma'r mater pwysicaf. Mae'r cwestiwn hwn yn aml yn ymddangos yn yr olygfa sioe deithiol wirioneddol o gwmnïau roboteg. Yn aml mae angen i'r sylfaenwyr esbonio dro ar ôl tro i fuddsoddwyr: beth, ble, a pha mor uchel yw rhwystrau technegol ein cwmni?
Mae rhwystrau technegol yn golygu bod gan y cwmni fantais dechnolegol i gyfeiriad penodol, ac mae'n anodd i gymheiriaid ragori ar y fantais hon yn hawdd. Mae cwmni sydd â rhwystrau technegol cryf yn fwy tebygol o fod mewn safle blaenllaw yn y diwydiant. Felly, mae buddsoddwyr yn arbennig o bryderus am arweinyddiaeth dechnolegol y cwmni ac yn defnyddio hyn fel sail buddsoddi.
Ond cyn ateb y cwestiwn hwn, efallai y byddwn hefyd yn meddwl am y cwestiwn ei hun eto: Ai'r rhwystr technegol yw'r mwyaf hanfodol i gwmnïau roboteg?
A yw technoleg yn ffos i gwmnïau roboteg?
Mae Taihe yn credu, ar gyfer cwmnïau roboteg, na all technoleg ei hun fod yn ffos ddigon eang.
Mae'n ddiymwad mai technoleg yw sylfaen pob cwmni technoleg. Ond nid yw roboteg yn ddiwydiant sy'n dibynnu'n llwyr ar dechnoleg uchel, ond yn beirianneg fecanyddol nodweddiadol iawn, sydd wedi cyflawni datblygiad parhaus ers degawdau yn y ganrif ddiwethaf. Mewn diwydiant o'r fath, ychydig iawn o egwyddorion technegol neu lwybrau technegol cyfrinachol iawn sydd, hynny yw, nid oes llawer o egwyddorion neu dechnolegau y mae "Cwmni A yn eu gwybod ond nid yw Cwmni B yn gwybod".
Os oes gan gwmni dechnoleg unigryw ac yn cael ei warchod yn llym gan batentau, bydd yn dod yn fonopoli absoliwt yn y diwydiant. Er enghraifft, prynodd Intuitive Surgical, cwmni robot meddygol Americanaidd adnabyddus, ei gystadleuydd mwyaf, Computer Motion, yn 2003, ac ers hynny mae wedi dod yn arweinydd absoliwt yn y segment robotiaid llawfeddygol, gan fonopoleiddio'r farchnad yn llwyr gyda mwy na 4,{{ 3}} patent.
Fodd bynnag, yn ôl ein harsylwadau, mae'r rhan fwyaf o'r segmentau marchnad aeddfed yn y diwydiant roboteg naill ai'n fonopoli aml-gawr neu'n gystadleuaeth ddatganoledig, ac ychydig iawn o fonopoli absoliwt sydd fel llawdriniaeth reddfol. Cymerwch y farchnad robot aml-ar y cyd gyfarwydd fel enghraifft: mae yna lawer o chwaraewyr yn y trac, gan gynnwys cewri tramor FANUC, abb, Yaskawa, ac ati, yn ogystal â chwmnïau robotiaid domestig fel Estun. Mae Estun wedi profi mwy na deng mlynedd o ddatblygiad. Ar ôl datblygu, meistrolodd y dechnoleg graidd yn y bôn, ac yna parhaodd i ennill archebion yn y farchnad.
Mae hyn yn dangos na all yr egwyddor dechnegol ei hun fod yn rhwystr cadarn, ac nid yw arweiniad technolegol dros dro yn golygu llwyddiant masnachol parhaus, a gall hwyrddyfodiaid gael cyfran o'r farchnad o hyd.
Yn hytrach na dweud mai "ffos" cwmnïau roboteg yw technoleg, mae'n fwy cywir dweud mai "carreg gamu" ydyw. Cymerwch Fanuc, arweinydd y byd yn y diwydiant robotiaid aml-ar y cyd, fel enghraifft:
Mae technoleg yn galluogi perfformiad cynnyrch blaenllaw yn sylweddol. Yn y senario llwyth o dan 20KG, gall robot weldio FANUC gyflawni sylw mwyaf y diwydiant a'r cywirdeb lleoli ailadrodd uchaf, sydd tua 50 y cant yn uwch na gweithgynhyrchwyr haen gyntaf domestig o ran perfformiad ac effeithlonrwydd;
Gall technoleg hefyd helpu cwmnïau i leihau costau cynhyrchu. Dechreuodd FANUC o'r system rheoli rhifiadol technegol isaf o robotiaid diwydiannol. Mae ganddo dechnoleg gynhwysfawr a gall optimeiddio dyluniad cynnyrch o'r gwaelod. O'i gymharu â'i gymheiriaid, mae FANUC wedi buddsoddi fwyaf a mwyaf cynhwysfawr yn hunan-ddatblygiad cydrannau craidd, ac felly mae ganddo 5 y cant -10 y cant ar y blaen mewn elw gros. Mewn cyferbyniad, yn gyffredinol mae gan lawer o gwmnïau robot integredig system yn Tsieina broffidioldeb gwael ac maent yn agored i amrywiadau ym mhris a chyflenwad cydrannau i fyny'r afon.
Gellir dweud, gyda carreg gamu technoleg, bod gan y cwmni'r posibilrwydd i fynd i mewn i rengoedd y brig. Gall technoleg sicrhau arweinyddiaeth cynnyrch y cwmni, a sicrhau gwireddu cynhyrchu ar raddfa fawr a chydweithio ymchwil a datblygu. Ar yr un pryd, gall glanio ac iteriad parhaus cynhyrchion hefyd fwydo technoleg yn ôl.
Beth yw ffos "gwir"?
Felly, gan nad technoleg yw'r elfen fwyaf hanfodol i helpu cwmnïau robot i feddiannu'r safle blaenllaw yn y diwydiant, beth all ddod yn ffos go iawn i gwmnïau robotiaid?
Ar ôl arsylwi a chysylltu â'r rhan fwyaf o gwmnïau robotiaid yn y farchnad, mae Taihe yn credu mai'r ffos pwysicaf yw dealltwriaeth ddofn o'r diwydiant y mae'n ei wasanaethu.
Fel y crybwyllwyd uchod, ychydig iawn o dechnolegau craidd sydd yn y diwydiant roboteg "mae gennym ni'r hyn nad oes gan eraill", felly mae rhwystrau'r cwmni ei hun yn dod o'r rhan "yr hyn sydd gan eraill a'r hyn sydd gennym ni". Yn y rhan hon, y peth pwysicaf yw'r wybodaeth am y diwydiant a gronnwyd gan y cwmni, gan gynnwys dealltwriaeth o'r olygfa a chronni data.
Golygfeydd
Mae cymhwyso robotiaid mewn senarios penodol. Gallant ymddangos mewn bwytai, adeiladau swyddfa, warysau, ysbytai, labordai... Rhowch sylw i osgoi pobl mewn bwytai, ac yn bennaf gyfrifol am symud nwyddau mewn warysau. Mae miloedd o wahaniaethau rhwng yr amseroedd. Dim ond trwy ddeall yn ddwfn y pwyntiau poen, anghenion a safonau'r olygfa y gellir gweithredu'r dechnoleg yn effeithiol.
data
Gyda chyflwyniad technoleg canfyddiad deallus ac algorithmau AI, mae cwmnïau robot wedi dechrau dal, dadansoddi a deall data enfawr yn yr olygfa, ac yna hyfforddi, rheoli a gwneud y gorau o algorithmau, sydd wedi dod yn raddol yn un o'r ffactorau allweddol sy'n pennu'r perfformiad a effeithlonrwydd robotiaid. Felly, mae'n arbennig o bwysig i genhedlaeth newydd o gwmnïau roboteg fynd yn ddwfn i ddiwydiannau a senarios, a chronni data a gwybyddiaeth.
Gadewch inni ddefnyddio dwy enghraifft i egluro'n benodol werth ac anhawster ymwybyddiaeth o'r diwydiant:
Er enghraifft, mae Mega Robotics, cwmni awtomeiddio gwyddor bywyd blaenllaw yn Tsieina, yn darparu cynhyrchion a gwasanaethau labordy awtomataidd. Mae hon yn senario arbennig iawn: mae'n rhaid i'r robot ddelio â gwahanol fathau o adweithiau biocemegol. Yn ogystal â sicrhau cywirdeb a churiadau, rhaid iddo hefyd allu gwrthsefyll nwyon cyrydol iawn, sterileiddio ymbelydredd UV, ac ati.
Er mwyn i'r cynnyrch fodloni'r gofynion uchod, mae angen profi Mega dro ar ôl tro yn yr olygfa: er enghraifft, oherwydd y gwahanol anweddolrwydd, ar gyfer arbrofion sydd hefyd angen "samplau 5ml", nid yw cyfaint echdynnu gwahanol hylifau arbrofol yn y yr un peth, ac mae angen profi'r robot yn ôl gwahanol hylifau gwahanol. Ateb terfynol Mega yw defnyddio synwyryddion i ganfod amodau hylif yn gyntaf, ac yna cyfrifo anweddolrwydd awtomatig yn seiliedig ar ddata diwydiant a gronnwyd yn flaenorol; enghraifft arall yw bod angen i ddeunyddiau cotio robotiaid fodloni'r glendid penodedig oherwydd yr amgylchedd labordy arbennig. Cymerodd ddwy flynedd i ddod o hyd i ddeunydd cotio sy'n bodloni'r gofynion, gan sicrhau'r safon lefel D uchaf sy'n ofynnol gan GMP (Arfer gweithgynhyrchu da).
Yn ogystal ag offer caledwedd, adlewyrchir ymwybyddiaeth diwydiant hefyd mewn meddalwedd ac algorithmau. Er mwyn diwallu anghenion golygfa arbennig y labordy, mae MegaFluent wedi datblygu system arbrofi awtomataidd, MegaFluent, y gall ei algorithm gynorthwyo i ddadansoddi data arbrofol a optimeiddio'r broses arbrofol, a thrwy hynny wella effeithlonrwydd yr arbrawf. Felly, yn seiliedig ar ddata'r olygfa, gan ailadrodd algorithm y system yn barhaus a gwella'r rhwyddineb defnydd, mae'r gwybyddiaethau diwydiant hyn sydd wedi'u hyfforddi a'u profi dro ar ôl tro yn yr amgylchedd wedi dod yn rhwystr cystadleuol uwch i Mega Robots.
Mae Purdue Technologies yn enghraifft ddiddorol arall. Mae Purdue yn darparu gwasanaethau dosbarthu symudol mewn senarios masnachol, a'r senario pwysicaf yw arlwyo - dyma'r senario dimensiwn uchaf ac anoddaf mewn defnydd masnachol. Oherwydd y boblogaeth ddwys o fwytai yn ystod y cyfnod bwyta brig a'r gwahanol linellau symudol a darnau ym mhob bwyty, mae golygfa'r bwyty yn hynod ansafonol, ac mae cymhlethdod entropi'r amgylchedd yn cyrraedd 11.5, sy'n llawer uwch na'r hyn sydd gan y bwyty. amgylchedd ffatri.
Ffynhonnell delwedd: Rhyngrwyd
Sut i ddyrannu llwybrau trawsyrru mewn amgylchedd deinamig a chymhleth? Sut i ymateb yn gywir wrth ddod ar draws gwahanol rwystrau? Sut na ellir gollwng yr hylif cynhaliol pan fydd yn croesi'r trothwy? Mae'r rhain yn faterion manwl a realistig iawn.
Ffynhonnell delwedd: Rhyngrwyd
Aeth Purdue yn ddwfn i'r olygfa hefyd a gwnaeth lawer o brofion, gan ddefnyddio llawer o ddata golygfa i hyfforddi'r algorithm - po fwyaf o ddata a gronnwyd, y gorau yw perfformiad ac effaith yr algorithm. Er mwyn atal yr hylif rhag arllwys dros y crib, fe wnaeth Purdue hefyd arloesi wrth gymhwyso'r system atal dros dro ar y car i'w gynhyrchion ei hun, gan gyflawni sefydlogrwydd hynod o uchel a gallu cynnal prydau hylif yn esmwyth dros y crib heb ollwng.
Daw gwybyddiaeth diwydiant dwfn o'r broses o fentrau sy'n gwreiddio yn yr olygfa ac yn cronni data yn barhaus. Y tu ôl i'r mân addasiadau hyn mae gwelliant aruthrol ym mhrofiad y cwsmer. Dim ond trwy ddeall yn llawn y senario a ddewiswch y gallwch chi adeiladu ffos go iawn ar gyfer cwmnïau roboteg.
Y Ddwy Allwedd Fwyaf i Wella Mantais Gystadleuol
Daw mantais gwybyddiaeth diwydiant gan brofiad, ac mae profiad yn gynnyrch amser a maint. Mae newidiadau meintiol yn cronni a byddant yn y pen draw yn achosi newidiadau ansoddol. Ar sail gwybyddiaeth diwydiant, credwn fod dau bwynt arall, sef y cardiau trwmp i gwmnïau robotiaid aros yn anorchfygol mewn cystadleuaeth farchnad.
1. achub ar y ffenestr amser a sefydlu mantais cost
P'un a all cwmni gipio'r ffenestr amser, manteisio ar y fantais symudwr cyntaf, cipio'r farchnad yn gyflym ac ehangu ei raddfa yw'r allwedd i sefydlu mantais cost ar gyfer menter.
Rydym wedi arsylwi, ar gam cychwynnol ymddangosiad technoleg newydd benodol, y bydd cwmnïau sydd wedi meistroli'r dechnoleg yn gynharach a sefydlu ymwybyddiaeth o'r diwydiant yn gallu sefydlu mwy o fanteision cost, a phan fydd hwyrddyfodiaid yn dod i mewn i'r trac hwn, byddant yn fwy ofnus. Gan gymryd maes AMR (robot symudol ymreolaethol) fel enghraifft, mae Geek plus a Purdue wedi ehangu eu graddfa yn gyflym ar sail sefydlu manteision gwybyddiaeth diwydiant, gan ddod y cyflymaf yn eu his-sectorau priodol i gyflawni llwythi sy'n fwy na 10,{{ 2}} uned Mae'r cwmni wedi ffurfio mantais caffael i fyny'r afon ac wedi lleihau cost BOM (Bil o Ddeunyddiau, hynny yw, mae cost y cynnyrch terfynol yn cael ei bennu yn ôl cost pob rhan hunan-wneud neu brynu yn y BOM).
Yn y modd hwn, ar sail "mae gennym yr hyn nad oes gan eraill, ac rydym yn well pan fydd gan eraill", mae'r cwmni wedi sylweddoli ymhellach "rydym yn rhad pan fydd eraill yn well", a gall ddarparu cwsmeriaid gyda lefel uchel o. gwasanaethau o ansawdd gyda mwy o gystadleurwydd pris.
Wrth gwrs, dim ond rhan o'r fantais o ran cost yw'r gostyngiad yng nghost BOM a achosir gan effaith maint y cyfaint cychwynnol. Ar sail maint, gall y cwmni wneud y gwaith o integreiddio ac ymchwilio a datblygu rhannau a chydrannau. Gall y broses hon wireddu amlochredd, safoni a modiwleiddio ymhellach, ac mae ganddi effeithiau economaidd cryfach ar gyfer mentrau. Gyda graddfa, gall mentrau barhau i ymestyn i gydrannau craidd i fyny'r afon a gwella rheolaeth dros y gadwyn gyflenwi. Yn y modd hwn, ar y naill law, gall sicrhau cysondeb ansawdd y cynnyrch, ac ar y llaw arall, gall hefyd sicrhau gwell rheolaeth ar gostau.
2. Gwella'r matrics cynnyrch a dod yn fenter gwrth-gylchol
Ar gyfer cwmnïau cwsmeriaid, mae robotiaid yn offer a ddefnyddir ar gyfer gwasanaethau cynhyrchu, sy'n gysylltiedig â gwariant cyfalaf cwsmeriaid, felly mae gan y diwydiant robotiaid gyfnod penodol. Os yw diwydiant y cwsmer mewn cyfnod o ddatblygiad cyflym, yna bydd llwythi'r cwmni robot hefyd yn cynyddu'n fawr yn ystod y cyfnod hwn; yn gyfatebol, os yw cyfradd twf diwydiant y cwsmer yn arafu, efallai y bydd refeniw'r cwmni robotiaid hefyd yn cael ei effeithio.
Er mwyn gwrthsefyll y cylch hwn, dylai cwmnïau robotiaid pen sydd â thechnolegau sylfaenol cyffredinol barhau i ddatblygu gwahanol gynhyrchion, a fydd yn addas ar gyfer gwahanol senarios ac sydd â swyddogaethau gwahanol. Gall cwmni sydd â matrics cynnyrch cyflawn ddibynnu ar dwf parhaus i wrthsefyll cylchoedd.
Er enghraifft, defnyddiodd robot Mecamand dechnoleg gweledigaeth 3D i feddiannu safle blaenllaw yn gyflym ym maes lleoli gweledol, ac yna torri i mewn i faes arolygu gweledol heb stopio, gan agor marchnad ehangach i'r cwmni; mae'r un peth yn wir am y robot Luoshi, a sefydlodd ei hun yn y farchnad chwe-echel fach. Ar ôl adeiladu ar lafar gwlad a brand, llwyddo i ddatblygu cenhedlaeth newydd o robotiaid hyblyg a reolir gan rym a gwireddu cynhyrchu màs - gellir defnyddio cynhyrchion newydd mewn sefyllfaoedd diwydiannol, masnachol a meddygol cyffredinol.
Mae cynhyrchion cyfoethog nid yn unig yn caniatáu i'r cwmni gael gofod marchnad mwy, ond hefyd yn gwella gallu'r cwmni i wrthsefyll cylchoedd i lawr yr afon.
Wrth gwrs, mae'r dewis o drac hefyd yn bwysig iawn. Rydym yn argymell bod cwmnïau roboteg yn dewis diwydiannau i lawr yr afon gyda graddfa farchnad fawr, twf cyflym, a gofynion gwybyddol uchel fel toriadau, megis y meysydd masnachol presennol, batri lithiwm, lled-ddargludyddion a meysydd eraill. Gall diwydiant o'r fath i lawr yr afon helpu cwmnïau roboteg i gynyddu maint a ffurfio manteision cost yn gyflym, wrth gronni gwybodaeth am y diwydiant, ailadrodd technoleg ac ehangu tuag allan.
Ble mae'r "ail gromlin"?
Mae'n bosibl, ar ôl i'r cwmnïau blaenllaw sefydlu ffos, y bydd patrwm cystadleuaeth y diwydiant yn dod yn amlwg yn raddol, a bydd maint twf ac elw'r diwydiant cyfan yn tueddu i sefydlogi. Yn achos patrwm mor glir, sut mae'r cwmni pen yn tynnu'r ail gromlin twf yw'r allwedd i wahaniaethu "cwmnïau cryf" o "gwmnïau gwych" yn y dyfodol.
Mae Taihe yn credu y bydd trosglwyddo o "gyflenwr offer" pur i "ddarparwr datrysiad a gwasanaeth" yn llwybr effeithiol ar gyfer trawsnewid ac uwchraddio cwmnïau roboteg. Yn y modd hwn, bydd ei fodel busnes hefyd yn newid o fodel codi tâl un-amser ar gyfer offer/prosiectau i fodel codi tâl cylchol ar gyfer gwasanaethau, a fydd yn gwella cadw a gludiogrwydd cwsmeriaid yn fawr.
Mewn gwirionedd, mae llawer o gwmnïau eisoes wedi dechrau symud i'r cyfeiriad hwn:
Mae Geek plus , trwy gronni data o wahanol fathau o senarios cwsmeriaid e-fasnach, wedi cronni profiad cyfoethog mewn gweithrediadau warws, megis