Mae roboteg yn ddiwydiant uwch-dechnoleg, yn ddangosydd pwysig o allu arloesi gwlad, ac yn unol â'r segment gweithgynhyrchu cynllun-deallus strategol cenedlaethol. Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, gyda datblygiadau technolegol a chostau gostyngol cydrannau craidd, mae robotiaid gwasanaeth fel robotiaid ysgubol wedi parhau i gyflymu treiddiad mewn amrywiol feysydd. Fel robot gwasanaeth yn nes at ddiwedd y defnyddiwr, mae uwchraddio a thwf cyflym y diwydiant robotiaid glanhau wedi'i gyflymu, wedi'i ysgogi gan ffactorau megis poblogaeth sy'n heneiddio a chostau llafur cynyddol. Yn ôl yr ystadegau, mae maint y farchnad galw am robotiaid glanhau masnachol yn Tsieina yn 380 miliwn yuan yn 2019, a bydd maint y farchnad galw am robotiaid glanhau masnachol yn Tsieina yn cyrraedd 750 miliwn yuan yn 2021, a disgwylir i'r galw cyffredinol maint y farchnad. cyrraedd tua 2.78 biliwn yuan erbyn 2025. Mae datblygiad y diwydiant robotiaid yn y dyfodol yn eang iawn, ac mae potensial y farchnad yn enfawr.
II. Pwy yw ein cwsmeriaid?
1. Dosbarthiad cwsmeriaid
Yn ôl rhanbarth: Ar hyn o bryd, mae cwsmeriaid yn cael eu dosbarthu'n bennaf yn Delta Afon Yangtze yn Nwyrain Tsieina, Delta Afon Perl yn Ne Tsieina, Beijing yn y Gogledd, Chengdu ynghyd â Xi'an yn y De-orllewin, a Changsha ynghyd â Wuhan yn rhan ganolog o Tsieina, y dinasoedd mawr haen gyntaf ac ail gyda phŵer prynu.
Yn ôl diwydiant: adeiladau swyddfa, ysbytai, ffatrïoedd, eiddo, gwestai, mannau golygfaol, adeiladau'r llywodraeth, canolfannau trafnidiaeth, canolfannau siopa, gweithdai a chymwysiadau ardal fawr eraill o'r galw am unedau.
2. Math o gwsmer
Wedi'i rannu gan ddaearyddiaeth
Cwsmeriaid domestig: cwsmeriaid sy'n defnyddio'r farchnad ddomestig
Cwsmeriaid tramor: cwsmeriaid heblaw'r farchnad Tsieineaidd
Wedi'i rannu â dull tocio
Cwsmeriaid uniongyrchol: unedau sy'n prynu offer yn uniongyrchol i'w defnyddio
Cwsmeriaid anuniongyrchol: cyfryngwyr, partneriaid, docwyr adnoddau (cymdeithasau, siambrau masnach)
Wedi'i rannu gan bŵer prynu
Cwsmeriaid o ansawdd uchel: mentrau'r llywodraeth, cwmnïau grŵp mawr, cwmnïau rhestredig, mentrau sy'n arwain y diwydiant, ac ati, mae gan y rhain yr arian i brynu cwsmeriaid o safon
Cwsmeriaid cyffredinol: y rhai sydd eisiau prynu, ond sy'n cymryd cymaint o arian ar unwaith ac sydd angen gwneud penderfyniadau am amser hir, neu ddarpar gwsmeriaid ag anghenion gwirioneddol
3. Y pum amod angenrheidiol ar gyfer cwsmeriaid targed
(1) pŵer prynu
(2) cydnabyddiaeth
(3) yn gorfod cwrdd â'r safle
(4) ardal fwy
(5) Derbyn pris
Yn drydydd, pam defnyddio robotiaid glanhau yn lle llawlyfr?
1. Ar hyn o bryd, boed glanhau dan do neu awyr agored yn Tsieina yn y bôn yw prif rym yr henoed. Mae Tsieina wedi mynd i mewn i heneiddio dwfn, yn ôl y chweched cyfrifiad o boblogaeth oedrannus Tsieina dros 60 oed yn cyfrif am 18.5 y cant, mae'r effeithlonrwydd yn isel.
2. Gyda datblygiad cymdeithas, nid yw cenhedlaeth newydd o bobl ifanc bellach yn barod i weithio mewn glanhau, ynghyd ag effaith yr epidemig, mae effeithiolrwydd mentrau yn cael ei leihau. Mae hyn wedi arwain at anawsterau recriwtio a chostau llafur cynyddol i fentrau.
3. yr effeithlonrwydd glanhau â llaw yn isel ac mae glanhau yn anodd ffurfio safoni, ond hefyd yn gwyro oddi wrth gyflymder cynnydd cymdeithasol awtomeiddio a argymhellir gan y wladwriaeth.
4. nid yw symudedd glanhau â llaw mor gryf â'r offer, fel rhai lleoedd â dwysedd staff uchel mae angen glanhau yn ystod y nos, mae angen i weithrediadau nos gynyddu cost cyflogau, nid yw'r rhan fwyaf o bobl yn barod i wneud gwaith nos, gan arwain at arweinwyr busnes i drefnu gwaith anodd a materion eraill.
Yn bedwerydd, beth yw pryderon allweddol cwsmeriaid?
1. pris pris y peiriant yn rhy uchel, i ystyried cadwyn cyfalaf gweithredu'r cwmni cwsmer
2. ôl-werthu gwarant gwasanaeth ôl-werthu gall gadw i fyny, cynnal a chadw ôl-werthu, cynnal a chadw a materion eraill
3. gall technoleg cynnyrch gyflawni'r effeithlonrwydd glanhau disgwyliedig, p'un ai i gyflawni cudd-wybodaeth lawn
4. y gost o p'un ai i leihau costau llafur, y buddsoddiad cyntaf a cyfnod ad-dalu
5. gall y gwerth ychwanegol ddod â rhai manteision ychwanegol yn ychwanegol at lanhau
6. y mater treial a ellir rhoi cynnig ar y cynnyrch yn y maes cais gwirioneddol am gyfnod o amser i weld effaith defnydd
7. mater ymddangosiad Mae rhai cwsmeriaid yn anelu at wella delwedd y cwmni, p'un a oes gan y cynnyrch ymdeimlad o dechnoleg, ac a all gyd-fynd â'r olygfa wirioneddol
8. achos cwestiwn a oes rhai achosion da ar gyfer cyfeirio cwsmeriaid, effaith ac adborth defnydd presennol cwsmeriaid, ac ati.
9. problem asiant Angen polisi da ar gyfer yr asiant
10. manteision dros weithgynhyrchwyr eraill Mae cwsmeriaid yn bendant yn poeni mwy am y perfformiad cost cyffredinol.
V. Beth yw pwyntiau poen y cwsmer?
1. difrifol heneiddio o weithwyr, effeithlonrwydd isel o weithrediadau glanhau
2. cyflog y staff yn cynyddu flwyddyn ar ôl blwyddyn, y pwysau cost, ond nid yw effeithlonrwydd glanhau yn dal i fod unrhyw welliant
3. trosiant y diwydiant, nid yw staff yn hawdd i'w rheoli, trefniadau diog, anufudd, ac ati.
4. nid yw safonau glanhau yn unffurf
5. yn ystod yr epidemig, gostyngodd manteision busnes, anodd recriwtio staff, nid yw llawer o bobl am ddod allan i weithio
6. nid yw'r genhedlaeth newydd o bobl ifanc yn fodlon gweithio yn y diwydiant glanhau
7. Rhwystrau cyfathrebu rhwng gweithwyr a rheolwyr
8. Os yw'r staff glanhau wedi'u symleiddio, pan fo gweithiwr sydd angen cymryd gwyliau canolig, nid oes staff ychwanegol ar gael i helpu i lanhau hylendid ei leoedd sefydlog.
9. Effeithlonrwydd isel o lafur llaw neu offer
10. Prosiect delwedd, mae'r tendr yn anodd ei ennill.
11. uwchraddio offer a chynhyrchu (ar gais y wladwriaeth, uwchraddio diwydiannol, dylid uwchraddio offer hefyd, bydd cudd-wybodaeth yn dod yn y pen draw)
Chwech, sut i ddatrys y pwyntiau poen cwsmer?
1. Robot glanhau llaw deallus, i ddatrys y broblem anodd o reoli personél.
2. robot glanhau â llaw deallus, gall ddechrau glanhau ar unrhyw adeg ac unrhyw le gydag un allwedd.
3. robot glanhau artiffisial deallus, cynyddu effeithlonrwydd glanhau, uno a safoni yn well.
4. mentrau sydd â chynhyrchion deallus, yn gallu gwella'r ddelwedd gorfforaethol gyffredinol yn dda (gall cwsmeriaid weld o ochr y fenter: manylu, safoni, arloesi, technoleg gwybodaeth ac agweddau eraill ar y sefyllfa).
5. Cynyddu'r offer glanhau deallus arbennig, adlewyrchu cryfder y cwmni yn y broses ymgeisio, a chynyddu'r gyfradd fuddugol.
6. offer yn lle rhan o'r gweithlu, gwella effeithlonrwydd gwaith, gwella ansawdd y glanhau.
7. Mae'r robot yn gweithio'n unffurf, mae'r nwyddau traul yn sefydlog bob blwyddyn, gan arbed costau ariannol i'r cwmni.